De zwevende kiezer.
Net als in de politiek, bestaat hij ook in makelaardij.
De klant zonder voorkeur. De kijker die zonder aankoopmakelaar komt bezichtigen. De bieder die je afwijst. De zoeker die zich inschrijft.
Iedere dag nieuwe kansen, maar je doet er niets mee.
Want je hebt het druk.
Je hebt genoeg werk. Je agenda staat vol. Je zit niet te wachten op nóg meer werk.
Precies.
En daarom groei je niet.
De feiten:
→ 70-80% van je klanten komt uit je netwerk
→ Oud-klanten en doorverwijzingen zijn je basis
→ De rest komt bij toeval aanwaaien
Want de koek is verdeeld.
Jouw concurrent denkt hetzelfde.
Kantoor A bedient zijn “kiezers”.
Kantoor B bedient zijn “kiezers”.
Jij bedient jouw “kiezers”.
Status quo. Stilstand. Plafond bereikt.
Maar wat als die doorverwijzingen opdrogen?
Wat als je beste doorverwijzer verhuist naar Spanje?
Wat als de samenwerking met de lokale bank onverwachts wordt beëindigd?
Wat als een nieuwe makelaar in de markt komt die WEL agressief zichtbaar is?
Dan sta je met lege handen. Dan ben je te laat.
En word je ingehaald.
De oplossing? De zwevende kiezer verleiden.
Die kijker die zonder aankoopmakelaar komt bezichtigen.
Die verkoper die een slechte ervaring had met zijn vorige makelaar.
Die erfgenaam die in ChatGPT zoekt op: “beste makelaar in [jouw stad]”.
Ze bestaan. Elke dag.
Maar ze kiezen niet voor jou.
Want ze kennen je niet. Of onvoldoende.
Hoe verander je dat?
Door structureel aanwezig te zijn waar zij zijn:
✅ Online: In hun tijdlijn (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube)
✅ Inbox: In hun e-mail en WhatsApp
✅ Offline: In het échte leven (sponsorbord langs de lijn, menukaart in hun favoriete restaurant, gesponsord winkelwagentje in de supermarkt)
Niet één keer. Niet af en toe.
Consistent. Systematisch. Onmisbaar.
De meeste makelaars doen dit NIET structureel.
Ze posten als ze er zin in hebben. Ze sturen een nieuwsbrief als ze iets te verkopen hebben. Ze sponsoren een keer een voetbalclub en denken: “Klaar.”
Geen strategie. Geen systeem. Geen resultaat.
En daar ligt jouw kans.
Als jij WEL consistent zichtbaar bent op alle kanalen waar de zwevende kiezer zich bevindt, wordt jouw naam de enige logische keuze wanneer het moment daar is.
Top of mind bij aankoop.
Eerste keuze bij verkoop.
Zo win je de zwevende kiezer.
Maar dan moet je wel beginnen.
Want je concurrent? Die leest dit misschien ook.
Dat begint met een kennismaking met mij. Gratis en vrijblijvend.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nullam id dolor id nibh ultricies vehicula ut id elit. Sed posuere consectetur est at lobortis. Aenean lacinia bibendum nulla sed consectetur.
